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  要点要成绩-游戏行业内幕窥探  
发布时间::2010年04月10日 查阅 [2091] 评论 [0]
 


    在传统认识中,空中宣传是飞机机身上的巨大广告,是喷气式飞机画出的字,是高楼上、气球上悬挂的巨幅广告……更有甚者,是天上铺天盖地的传单如雪花般飞来。这些空中宣传的效果确实能吸引人眼球,但花费巨大。稍有不慎,城管、民航局会为你零距离服务。
    与传统行业不同,游戏行业的空中宣传是依靠自由、开放的互联网生存,其宣传的主体群体是5亿多的网民。因此,要想吸引网民眼球,各种网络宣传推广方式是推陈出新,层出不穷。在这个创意竞争最为激烈的游戏业,若想致力于美好的文字职位或营销职位的朋友,必须提个醒:网游宣传要的是点击,要的是成绩!
宣传图省事寻找外包媒介策划卖宣传概念
    游戏公司以前要什么?是钱!特别是昔日游戏产品少,不必太在意玩家人数的时期。可如今是微利时代,游戏产品激增,资金过剩,没有玩家人气为游戏支撑,很容易流失付费玩家。毕竟,没人哪个玩家愿意花大钱后,游戏世界里只剩下怪。因此游戏公司寻找一些专业的媒介策划
团队(俗称外包)合作,减少繁琐的工作量,这也是大部分游戏公司几百人足够的原因。媒介策划应运而生,以个人或团队形式接Ll:RhI"包,并且呈上升趋势。
    其实,把整个产品外包给有实力的媒介策划团队,不仅少了许多麻烦事,还有可能令垂危产品起死回生或更加火爆。如《大航海0L》就是盛宣鸣公司转卖到中荣巡游,再由中荣巡游换掉外包团队,方见起色。
    媒介策划分类明细,除了广告相关的外包代理公司外,还有就是软性内容的外包,其中又有文字类和图象类,文字类外包涉及软性广告、新闻、论坛、专题、博客等多种宣传方式,一般流程是官方向外包团队提出要求,文字团队完成相应文字稿件。但有时会在审核后让外包团队直接与媒体沟通发放,这种可能会要求文章点击量、网站推荐位等特殊要求。此类外包涉及较大,下文会有辅助说明。而图象外包就有包括相关图片的绘制,视频的制作等等。现在大家看到的很多视频虽然是玩家旗号,但是背后都有厂商作为支撑,真正玩家自发制作的视频很少。试想,一段视频多大的工作量,有多少业余玩家会真正来成那么多的视频支撑一款游戏的宣传所需——当然,游戏直接拍摄的除外,玩家宝宝这类工具为大量拍摄视频提供了便捷。价格昂贵的广告宣传无所不用其极的创意
    网游广告宣传是网络的一种传播行为,其最终意图就是要影响网民,让受众了解游戏,接受游戏,激发网民变成玩家的行动,引导尝试等等。而作为游戏公司最直观,也最花钱的广告投放,就目前来说,国内广告并不太高明,  “美女+LOGO+文字策划”的模式用得最多,并且比日本、台湾更不含蓄。请试想打开一个网页,弹出两个网站,一个是女人,一个是官网。这也是目前游戏广告的“通俗模式”,众多游戏看准了未成年人对异性好奇的心理,利用擦边文字、广告、视频等影、音、画等达到宣传目的。如果您有上网,那么你肯定中过无所不用其极的“招数”。
    纵观整个广告行业,广告宣传方向倾向于游戏公司、游戏产品、玩家群体三个目标,游戏广告重公司的一般是游戏公司名声大,比如“暴雪出品”;重产品的则直观、常见,受众范围有限;重玩家的则宣传效果不佳,但多人看。但无论哪种广告,都要进行制作、购买、投放、监
控、反馈五个环节。在此,列举几种业内常见广告,稍加分析。
代言广告
    国内游戏代言广告的历程是“明星代言一网络名人代言一炒作明星代言一sH0wGlRL代言一草根代言”。请明星代言较贵,但影响力大,以后更可常拿些明星炒作。比如最早的孙俪代言《天娇》,孙燕姿代言《仙境传说》、周星驰代言的《大话西游》,他们的代言费用保底6位数,
要买断一线明星得7位数;网络名人代言与炒作明星的代言费用较少,平均价位6位数,较适合生命力一般,并且资金不多的公司;SHOWGIRL和草根代言更便宜,并且风险低,多数游戏商喜欢这种投机炒作,但容易造成受众对游戏产品的定位印象。
视频广告
    从最初的单机CG,到现在各大门户网站蜗居的网游CG,或激情,或煽情,或炫丽,或可爱……各种直观性非常强的游戏视频每天都在更新,并占据网站显眼广告位,以博得玩家点击。制作视频广告耗时长,比如《我是MT》,其创意、动画制作、字幕、后期等要一周时间。
平面广告
    网游的平面广告因广告制作人非专业性极强的平面广告公司,因此平面广告多数是美女帅哥,外加吸引玩家眼球或游戏特色的字眼组成。好的平面广告因投放费用中等,并能让玩家直接通点击过该广告进入游戏官网,这类是各大媒体投放最多的广告。
内置广告
    内置广告并非游戏产品为其它产品宣传,就目前游戏环境来说,游戏内置广告并未成熟,玩家接受度不高。此内置广告是在各种游戏内各种商店、建筑中打上自己产品的LOG0,如《极品飞车》的地图中,各种建筑、甚至广告牌,大部分是极品飞车的游戏LOG0。病毒广告
    病毒广告由来已久,弹窗广告属于这一类,此外还有如百度搜霸流氓插件等,它通过恶意网页代码或直接在用户电脑安装木马的方式达到宣传效果。这种强制性的广告能让用户恶心,害怕,并且制作过程较为简单,在网页上挂马即可。
活动专题策划重情商讲创意更求活动公平
    从游戏产品第一次公布于众后,活动专题策划即开始运作。这些活动专题将长期以提高游戏人气为主,维持玩家对游戏热度的,并搭配各种促销行为吸引新老玩家提高营收效益。因此,活动专题的策划案必须强调适度的创意与公平原则相互结合,而策划者则要结合产品特色,配合市场部制定各个阶段的线上、线下活动,并进行组织、执行、跟踪报道、数据监测等各种活动,并需学会活动奖励的经费预算,以及向上级提交竞品的市场活动分析报告。在这里,对几大类常用专题策划进行说明。
跳票专题
    跳票专题主要是在媒体网站、论坛、官网等媒介故意透露出游戏产品的相关内容,如游戏原画,游戏场景,角色,偷拍、访间、透露测试时间等等。这是游戏前期主题的重要组成部分,比如暴雪就以跳票王著称,宣传功底可见一斑。
促销专题
    促销专题常用于正式运营后的各种节日促销活动,维持新手兴趣的各类游戏活动。这些专题设计较为简单,但需要玩家长时间在线,以让玩家在投入时间的过程中渐渐积累感情。比如九城近期用2亿0币促销《名将三国》,就是希望能一步步提高玩家的在线人数(PCU),以粘住玩
家。注意,促销专题主要围绕“奖、情、PK、级”等关键字。
促销专题
    促销专题常用于正式运营后的各种节日促销活动,维持新手兴趣的各类游戏活动。这些专题设计较为简单,但需要玩家长时间在线,以让玩家在投入时间的过程中渐渐积累感情。比如九城近期用2亿0币促销《名将三国》,就是希望能一步步提高玩家的在线人数(PCU),以粘住玩
家。注意,促销专题主要围绕“奖、情、PK、级”等关键字。
外联专题
    外联专题的目标是与网吧、地推商、公会等联合宣传,以游戏试玩,发放游戏周边,游戏安装光盘,游戏攻略书等方式提高游戏知名度。主要目的是让玩家在受益时能进入游戏试玩,最终目的是能招集公会,玩家群体集体长驻游戏。比如早前的众神之域公会,就与中游网,盛大,腾讯,完美等多家公司合作。
抢号专题
    不同于外国的直接运营,国内游戏的测试名目繁多,鉴于此,抢号专题涉及游戏拼图、小游戏闯关、涂鸦、视频征集、调查、递交相片、万人签名、征文等千奇百怪的活动,而玩家最后可得珍贵测试号、激活码等号码。此类专题接近零投入,但噱头弄得好,能收到奇效。
新闻宣传言论平民化非凡创意不出常规牌
    “上网看新闻、登陆00、玩网游”是5亿网民每天必做之事,足见新闻重要性。新闻即厂商稿,其作为官方最直接的宣传手段,一有针对性,即短小精悍,思想深刻;有群众性,发布各大网站吸引受众;有参与性,受众大多可针对此新闻进行评论。新闻稿一般与专题、媒介策划相互配合出稿,并要经过上级审核后,方能投放。一篇好的新闻,富有吸引力、感召力和说明力,能唤醒网民意识,并让受众去体验游戏。现在,请看几种常用,效果好的新闻宣传模式。
新闻评论
    新闻评论由官方供稿,或者官方与名博、名嘴合作,使之提升游戏知名度。这类评论性文章更新速度快,投放时会受到媒体网站编辑喜好影响。厂商一般会寻求推荐位。
新闻评测
    最先让用户体验游戏的非游戏评测莫属,厂商会在游戏测试几天后,发布游戏评测,增加玩家期待值。
普通资讯
放”。主要宣传活动、游戏攻略、更新内容、玩家事迹、惰件等,这类普通资讯须时时更新,以维持玩家热度。
新闻采访
    千万不要认为,采访稿不是枪稿。采访稿件由媒体采编人员杜撰,也有厂商直接供稿并发布。一般介绍厂商CE0、主策的言论,并夹带相关游戏信息,主要为游戏宣传造势。当然,也不乏有玩家采访,代言人的采访稿件。
    总之,网络游戏商的空中宣传目前仍处于较电视媒体,较外国网媒落后的情况。其实,在中国从事宣传的人中,不缺少创意,但要想达到比拟外国创意般的宣传效果,增加更多的宣传附加价值,则需要国人把持住浮澡的心。此外,必须明白一点,就目前的游戏行业来说,要点击要成绩的最终目的始终没有改变。我们只能期待,网民、厂商、媒体三方都能达到一种健康的平衡点,而不是不正当竞争带来的种种后患。

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